德國汽車客戶不請自來，我們的手板模型征服了他們

2025年2月10日，春寒料峭的早晨，兩位德國客人突然來訪。汽車零部件采購總監(jiān)Michael和他們的技術(shù)專家Sarah，手里拿著我們公司的手板模型介紹彩頁，說要"看看真實的加工能力"。

車間里，Sarah用千分尺反復(fù)測量我們正在加工的鋁合金手板模型，當看到連續(xù)5個件的公差都穩(wěn)定在±0.01mm內(nèi)時，她終于露出了今天第一個微笑。Michael更關(guān)心交期："如果明天給圖紙，多久能出首樣？"我們車間主管老張直接帶他們看了正在調(diào)試的新設(shè)備："這臺五軸CNC專為汽車手板模型準備，72小時保證首樣。"

談判時，Michael掏出三份報價單："你們比斯圖加特本地貴15%。"我們外貿(mào)經(jīng)理Lisa不慌不忙："但我們的手板模型報廢率只有他們的1/3，綜合成本其實更低。"最終簽下500件試訂單，附帶特殊條款：每批貨必須附帶完整的加工參數(shù)記錄——典型的德國式嚴謹。

三個月后，我們收到了他們的量產(chǎn)詢盤，要求每月2000件汽車傳感器手板模型。現(xiàn)在想來，那天早上沒把他們當"不速之客"，而是立即停下一臺設(shè)備專門演示，可能是我們做過最正確的決定。